Curso: Ventas con PNL

1. Introducción.
   
   • Definición y origen de la programación Neuro-Lingüística.
2. Comprensión del pensamiento humano.
   
   • Mente consciente e inconsciente.
   • Hemisferios cerebrales derecho e izquierdo.
   • Características de la mente inconsciente.
   • Sistema de creencias.
3. Estrategias para mantenerse en un estado positivo:
   
   • Manejar la resistencia al cambio.
   • Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos.
   • Los efectos de las creencias en el rendimiento.
   • Tratar con las emociones.
   • Creencias para solucionar la carencia de confianza.
   • Tratar con las emociones.
   • El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor.
4. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
   
   • Canal visual.
   • Canal auditivo.
   • Canal Kinestésico.
   • Claves de acceso ocular.
   • Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar directamente.
5. Calibración, técnicas de Rapport:
   
   • Lectura del lenguaje corporal.
   • Interrogatorio estratégico.
   • Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.
   • El mensaje persuasivo con PNL.
6. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
   
   • Donde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.
   • Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.
   • Planificar y establecer metas.

El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudara a crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar, le permitirá empezar a tomar un papel más activo y de mayor responsabilidad hacia los resultados personales, posibilita a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas, desarrollando nuevas habilidades personales basadas en la ciencia de la PNL.

• A todas las personas que realizan procesos de venta, comerciales y negociación.

• Entender la importancia de mantener una actitud positiva y enfocada durante el proceso de ventas, aprenderá herramientas para lograr mantenerse en ese estado.
• Adquirir habilidades y herramientas básicas de PNL, que facilitaran realizar un Exitoso proceso de ventas.
• Aprender a los códigos mentales de comunicación.
• Romper patrones erróneos, crear anclajes positivos.
• Aprenderá procesos de comunicación integral enfocados al cliente, que incrementaran su nivel de eficacia en el proceso de las ventas.