Curso: Negociación Efectiva

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Metáfora de la negociación.
Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
Negociación en tercera dimensión.
3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
Tipos de negociación.
- Distributiva.
- Integrativa.
Caso 1.
Negociación basada en posiciones y principios.
Programación neurolingüística.
- Comunicación.
- Subjetivismo.
- Ejemplos.
- Asociación.
- Canales de comunicación.
  - Visual.
  - Sensorial.
  - Auditivo.
  - Lista de palabras según el sistema de representación.
- Técnicas avanzadas de Rapport.
  - Igualar el lenguaje verbal.
  - Igualar el lenguaje corporal.
  - Igualar auditivamente.
- Claves de Acceso Ocular.
Técnicas de negociación.
- Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
- Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
- Estancamientos.
- Inmovilizaciones.
- Punto muerto.
- Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
- La presión del tiempo.
- Negociación Jiu Jitsu.
Negociación con el Inconsciente.
- Quietud.
- Flujo.
- Estacato.
- Caos.
- Lirismo.
Videos de negociación.
Casos de negociación.

Objetivo

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo “ganar-ganar”” y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores. Contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso, reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

Dirigido a

Directores y Gerentes de Compras.
Gerentes de Ventas.
Agentes Compradores y Vendedores.
Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
Compradores de equipos de capital.
Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

Resultados

Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
Dominar las fases de la planeación de la negociación.
Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.
Establecer metas y objetivos.
Prepararse para el momento de la negociación.
Situaciones difíciles y de crítica.
Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.

Cursos de Ventas

Liderazgo, Habilidades Gerenciales y Directivas

Logística y Cadena de Suministros

Desarrollo Organizacional y Gestión de Talento

Lean Manufacturing

Calidad

Cursos Programados