Curso: Negociaciones Productivas

1. Introducción.
   • Concepto de negociación.
   • Oportunidades de negociación.
   • Manejo de conflictos y desacuerdos.
2. Negociación con PNL: Negociando con el inconsciente.
   • Sistemas de representación.
   • Lista de palabras según el sistema de representación.
   • Modalidades de percepción de la comunicación.
   • Igualando los predicados.
   • Técnicas avanzadas de Rapport.
   • Claves de Acceso Ocular.
3. Estrategias de negociación.
   • Estrategias para la etapa inicial de la negociación.
   • Estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
   • Estrategias para la etapa final de la negociación.
   • Tips de la negociación.
   • El arte de la negociación Jiu-Jitsu.
4. Elementos para Presionar.
5. Características de un negociador Eficaz.

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

• Directores.
• Gerentes.
• Agentes Compradores.
• Gerentes de Compras.
• Agentes Vendedores.
• Asesores Ejecutivos.
• Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
• Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
• Dominar las fases de la planeación de la negociación.
• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.
• Establecer metas y objetivos.
• Prepararse para el momento de la negociación.
• Situaciones difíciles y de crítica.
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.
• Agregar valor al proceso de negociación.