Curso: Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas

 

Objetivo

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE).

Contenido

  • Metáfora de la venta.
  • Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.
  • Venta en tercera dimensión.
  • 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
  • Programación neurolingüística.
    • Comunicación.
    • Subjetivismo.
    • Ejemplos.
    • Asociación.
    • Canales de comunicación.
      • Visual.
      • Sensorial.
      • Auditivo.
      • Lista de palabras según el sistema de representación.
      • Modalidades de percepción de la comunicación.
    • Técnicas avanzadas de Rapport.
      • Igualar el lenguaje verbal.
      • Igualar el lenguaje corporal.
      • Igualar auditivamente.
    • Claves de Acceso Ocular.
  • Técnicas de cierre de ventas.
    • Tres factores que hacen la diferencia.
    • Persuasión.
    • Actitud.
    • Carácter.
    • Tres preguntas.
    • La alternativa.
    • La nueva decisión.
    • Tono de voz.
    • Gustaría Vs. Debería.
    • Ejemplo ilustra.
    • Precio Vs. Costo.
    • Cuatro Porciento.
    • Respuesta a todo.
    • Asociar.
    • Información de la tercera persona.
    • La pena.
    • Aislando objeciones.
  • El estado emocional en las ventas.
    • Quietud.
    • Flujo.
    • Estacato.
    • Caos.
    • Lirismo.
  • Videos de Ventas.
  • Casos de Ventas.
Dirigido a
  • Gerentes de Ventas.
  • Compras.
  • Agentes de Ventas.
  • Compradores y Asesores Ejecutivos.
  • Gerentes comerciales.
  • Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
  • Personal de ventas.
Resultados
  • Mejorar el porcentaje de cierre.
  • Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
  • Desarrolla la auto-motivación.
  • Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
  • Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
  • Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.