Curso: Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas

1. Metáfora de la venta.
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.
3. Venta en tercera dimensión.
4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
5. Programación neurolingüística.
   • Comunicación.
   • Subjetivismo.
   • Ejemplos.
   • Asociación.
   • Canales de comunicación.
     • Visual.
     • Sensorial.
     • Auditivo.
     • Lista de palabras según el sistema de representación.
     • Modalidades de percepción de la comunicación.
   • Técnicas avanzadas de Rapport.
     • Igualar el lenguaje verbal.
     • Igualar el lenguaje corporal.
     • Igualar auditivamente.
   • Claves de Acceso Ocular.
6. Técnicas de cierre de ventas.
   • Tres factores que hacen la diferencia.
   • Persuasión.
   • Actitud.
   • Carácter.
   • Tres preguntas.
   • La alternativa.
   • La nueva decisión.
   • Tono de voz.
   • Gustaría Vs. Debería.
   • Ejemplo ilustra.
   • Precio Vs. Costo.
   • Cuatro Porciento.
   • Respuesta a todo.
   • Asociar.
   • Información de la tercera persona.
   • La pena.
   • Aislando objeciones.
7. El estado emocional en las ventas.
   • Quietud.
   • Flujo.
   • Estacato.
   • Caos.
   • Lirismo.
8. Videos de Ventas.
9. Casos de Ventas.

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (Coaching disponible).

• Gerentes de Ventas.
• Compras.
• Agentes de Ventas.
• Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
• Personal de ventas.

• Mejorar el porcentaje de cierre.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.