Curso: Técnicas de Cierre de Ventas

1. Tres conceptos básicos de cierre:
   
   • Sintiendo el producto “Asociación”.
   • Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión.
   • Buenos apuntes – Lluvia de ideas.
2. Las ventas como un juego de béisbol (prospectación).
   
   • Cierre de la “Persuasión”.
   • Cierre con “Actitud”.
   • Cierre con “Carácter e Integridad”.
   • Cierre de “las 3 Preguntas”.
   • Cierre de “Alternativa de Opción”.
   • Cierre de “Preguntas para Decisiones”.
   • Cierre de “la Nueva Decisión”.
   • Cierre del “Cambio de Voz”.
   • Cierre del “Precio Alto”.
   • Cierre del “Gusto”.
   • Cierre del “Temor a Perderlo”.
   • Cierre de “Cuánto es Mucho”.
   • Cierre de “Costo vs. Precio”.
   • Cierre de “la Calidad”.
   • Cierre de “lo justo Necesario”.
   • Cierre de la “Vergüenza”.
   • Cierre del “Extra”.
   • Cierre del “Matrimonio”.
   • Cierre de “Creencia de la presión”.

El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el paso mas importante y decisivo. Para lograr el cierre de ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr todo objetivo y que se convierta en ganancia para la compañía y el asesor de ventas.

• Propietarios de empresas.
• Ejecutivos de Ventas.
• Vendedores y colaboradores.
• Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Líderes de la fuerza de ventas de su organización.
• Personas en relación activa con clientes.

• Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.