Curso: Coaching de Ventas

1. La función del gerente de ventas dentro de la organización.
   • Tipos de liderazgo, características y aplicación.
   • El propósito de la gestión.
   • Supervisión sistemática o al azar.
   • Gestión del Tiempo.
   • Objetivos e indicadores como recurso para el logro de los resultados esperados.
2. El concepto del gerente de ventas multihabilidades.
   • Supervisión, capacitador.
   • Coaching con PNL.
   • Mentor.
   • No resuelva problemas oriente a la gente.
   • Desarrollar la capacidad de su grupo de vendedores.
3. Tipos y canales de comunicación:
   • Comunicación formal e informal.
   • Las barreras de la comunicación y como eliminarlas.
   • Los elementos de la comunicación oral y escrita.
   • La importancia de la comunicación no verbal.
4. Habilidades para la solución de problemas:
   • Diferenciar los conflictos laborales de los humanos y establecer estrategias para resolverlos.
   • Desarrollar habilidades para resolver conflictos, sin agredir ni crear nuevos problemas.
   • La delegación como herramienta de desarrollo del grupo.
   • Compartir empowerment para aumentar tu poder.
5. Management y liderazgo:
   • Hábitos de efectividad.
   • Responsabilidades administrativas.
   • La autoridad moral del supervisor.
6. Atributos deseables en el gerente de ventas:
   • Personalidad.
   • Asertividad.
   • Congruencia.
   • Confiabilidad.

Le ayudara notablemente a mejorar y aumentar su capacidad de trabajo, le brindara técnicas efectivas de habilidades para manejar el personal de ventas, transformándose de un supervisor en coach, un mentor, y un mejor líder que le permitan destacar en su organización.

• Transformar su gestión de un supervisor en coach- multihabilidades de ventas.
• Métodos prácticos para planear, organizar y controlar el trabajo suyo y de sus colaboradores.
• Cuando y como delegar o facultar a sus colaboradores.
• Establecer una cultura de previsión, eficiencia y pro actividad hacia la solución de problemas.
• Mejorar su nivel de comunicación con los integrantes de su equipo.
• Como desarrollar las habilidades personales de sus vendedores en beneficio de todo el equipo.
• Técnicas que le permitirán consolidar su imagen de liderazgo dentro del equipo.

• Propietarios que dirijan sus equipos de ventas.
• Directores Generales de ventas.
• Gerencia media de ventas.
• Personal con gente a su cargo de ventas.
• Para todo tipo de industria tanto del sector público como privado.