Curso: Ventas con PNL

 

Objetivo

El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudara a crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar, le permitirá empezar a tomar un papel más activo y de mayor responsabilidad hacia los resultados personales, posibilita a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas, desarrollando nuevas habilidades personales basadas en la ciencia de la PNL.

Contenido
  • Introducción.
    • efinición y origen de la programación Neuro-Lingüística.
  • Comprensión del pensamiento humano.
    • Mente consciente e inconsciente.
    • Hemisferios cerebrales derecho e izquierdo.
    • Características de la mente inconsciente.
    • Sistema de creencias.
  • Estrategias para mantenerse en un estado positivo:
    • Manejar la resistencia al cambio.
    • Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos.
    • Los efectos de las creencias en el rendimiento.
    • Tratar con las emociones.
    • Creencias para solucionar la carencia de confianza.
    • Tratar con las emociones.
    • El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor.
  • La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
    • Canal visual.
    • Canal auditivo.
    • Canal Kinestésico.
    • Claves de acceso ocular.
    • Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar directamente.
  • Calibración, técnicas de Rapport:
    • Lectura del lenguaje corporal.
    • Interrogatorio estratégico.
    • Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.
    • El mensaje persuasivo con PNL.
  • La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
    • Donde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.
    • Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.
    • Planificar y establecer metas.
Dirigido a
  • A todas las personas que realizan procesos de venta, comerciales y negociación.
Resultados
  • Entender la importancia de mantener una actitud positiva y enfocada durante el proceso de ventas, aprenderá herramientas para lograr mantenerse en ese estado.
  • Adquirir habilidades y herramientas básicas de PNL, que facilitaran realizar un Exitoso proceso de ventas.
  • Aprender a los códigos mentales de comunicación.
  • Romper patrones erróneos, crear anclajes positivos.
  • Aprenderá procesos de comunicación integral enfocados al cliente, que incrementaran su nivel de eficacia en el proceso de las ventas.