Curso: Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas de Alto Impacto en 3D

 

Objetivo

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes.

Contenido
  • Metáfora de la venta.
  • Metáfora de la negociación.
  • Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación y Ventas.
  • Negociación y Venta en tercera dimensión.
  • 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
  • Tipos de negociación.
    • Distributiva.
    • Integrativa.
  • Caso 1.
  • Negociación basada en posiciones y principios.
  • Programación Neurolingüística.
    • Comunicación.
    • Subjetivismo.
    • Ejemplos.
    • Asociación.
    • Canales de comunicación.
      • Visual.
      • Sensorial.
      • Auditivo.
      • Lista de palabras según el sistema de representación.
      • Modalidades de percepción de la comunicación.
    • Técnicas avanzadas de Rapport.
      • Igualar el lenguaje verbal.
      • Igualar el lenguaje corporal.
      • Igualar auditivamente.
    • Claves de acceso ocular.
  • Técnicas de cierre de ventas.
    • Tres factores que hacen la diferencia.
    • Persuasión.
    • Actitud.
    • Carácter.
    • Tres preguntas.
    • La alternativa.
    • La nueva decisión.
    • Tono de voz.
    • Gustaría vs. Debería.
    • Ejemplo ilustra.
    • Precio vs. Costo.
    • Cuatro porciento.
    • Respuesta a todo.
    • Asociar.
    • Información de tercera persona.
    • La pena.
    • Aislando objeciones.
  • Técnicas de Negociación.
    • Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
    • Cinco estrategias para la etapa intermedia de al negociación.
    • Estancamientos.
    • Inmovilizaciones.
    • Punto muerto.
    • Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
    • La presión del tiempo.
    • Negociación Jiu jitsu.
  • El estado emocional en la negociación.
    • Quietud.
    • Flujo.
    • Estacato.
    • Caos.
    • Lirismo.
  • Videos de negociación.
  • Casos de negociación.
Dirigido a
  • Directores y Gerentes de Ventas.
  • Personal de Ventas.
Resultados
  • Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
  • Dominar las fases de la planeación de la negociación.
  • Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.
  • Establecer metas y objetivos.
  • Prepararse para el momento de la negociación.
  • Situaciones difíciles y de crítica.
  • Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.