Curso: Cierre de Ventas Avanzadas

 

Objetivo

Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.

Contenido
  • Términos de Ventas.
    • Conceptos básicos.
    • Actitud.
    • Características de los vendedores exitosos.
    • Estilos de venta.
    • La psicología de las ventas.
  • Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN).
    • Vender es como un juego de béisbol.
    • Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional.
    • Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
    • Arranque hacia la tercera base.
    • Juegue para ganar.
  • Conceptos Avanzados.
    • ¿Qué tanto hay que persuadir?
    • Ventas relacionadas entre sí.
    • Seis errores imperdonables.
    • Vender y aprovechar el tiempo.
  • Nuevas Tendencias.
    • E - Business.
  • Comprender el juego nuevo.
    • l modelo de crecimiento.
    • Las tres “C”.
    • Como ganar el juego de la venta.
    • Procesos estratégicos de pensamiento.
  • Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas.
    • ¿Cómo funciona el rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
    • El reflejo físico.
    • Sintonía y Guía.
    • Negociación de posiciones.
    • Negociación de principios.
  • Negociación con PNL.
  • Técnicas de cierre de Ventas.
    • Cierre de la "Persuasión".
    • Cierre con "Actitud".
    • Cierre con "Carácter e Integridad".
    • Cierre de "las 3 Preguntas".
    • Cierre de "Alternativa de Opción".
    • Cierre de "Preguntas para Decisiones".
    • Cierre de "la Nueva Decisión".
    • Cierre del "Cambio de Voz".
    • Cierre del "Precio Alto".
    • Cierre del "Gusto".
    • Cierre del "Temor a Perderlo".
    • Cierre de "Cuanto es Mucho".
    • Cierre de "Costo vs. Precio".
    • Cierre de " la Calidad".
    • Cierre de "lo justo Necesario".
    • Cierre de la "Vergüenza".
    • Cierre del "Extra".
    • Cierre del "Matrimonio".
    • Cierre de "Creencia de la presión".
    • El cierre y el acuerdo.
Dirigido a
  • Gerentes de Ventas.
  • Gerentes de Compras.
  • Agentes de Ventas.
  • Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos.
  • Gerentes comerciales.
  • Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
  • Personal de ventas en general.
Resultados
  • Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
  • Desarrolla la auto-motivación.
  • Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
  • Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
  • Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.