Curso: Administración de Categoría (CATMAN)

 

Introducción

Seminario encaminado e entender las etapas clave que maximizan los resultados en la venta de productos de consumo y generan valor al consumidor.

Objetivo

Generar la visión y entendimiento del proceso de CATMAN (Administración de Categoría) aplicado en el Comercio Organizado.

Contenido
  • Antecedentes.
    • Factores que conducen a la administración de categorías.
    • Perspectiva de las partes involucradas.
      • Cadena Comercial.
      • Fabricante.
      • Consumidor.
  • Administración de Categorías.
    • Definición.
    • Requerimientos.
      • Colaboración.
      • Información.
      • Medición de indicadores de desempeño (KPI’s).
    • El proceso.
      • Definición de categoría.
      • Establecer el Rol.
      • Evaluación.
      • Scorecard (Gap y Objetivos).
      • Estrategias.
      • Seleccionar Tácticas.
      • Implementación.
  • Los beneficios de CATMAN.
Dirigido a
  • Ejecutivos de Marca.
  • Cuenta Clave (KAM).
  • Gerentes y Directores Comerciales.
  • Personas responsables de atender a cadenas de comercio organizado.